Le lookalike Meta est dead 😵

Côté agence : quoi de neuf pour 2024 ? / Récap des plus grosses mises à jour Meta 2023 / Le lookalike Facebook Ads est dead

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Tu as besoin d'un regard neuf sur tes campagnes Facebook Ads ? Tu veux faire évoluer ta stratégie Meta & e-commerce ? Discutons-en 🙂

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Côté agence, on se prépare à passer le cap 2023/2024, avec un recrutement en cours sur un nouveau poste de Creative Strategit. On va en effet commencer l’année avec pleins de nouveaux projets créa et il est temps de soulager les épaules d’Aymeric et Chloé.

Côté media buying on trépigne 🤗

Plus que quelques semaines avant le lancement officiel de notre agence média : le site est en cours, on a une chaîne YT en préparation et on dispose maintenant d’un looker de compétition qui donne des infos intéressantes à l’échelle du compte et des audiences, et d’autres encore plus intéressants sur les données agrégées autour des créas.

Donc pas mal de trucs cool qu’on est impatients de partager avec vous en 2024. En attendant restez attentifs aux nouvelles parutions des Dompteurs d’Algo, parce que là aussi les trucs cool vont continuer de débarquer dans votre boîte, avec aujourd’hui un focus sur les audiences lookalike et tout de suite un récap des principales nouveautés qui on fait leur apparition sur la régie Meta en 2023.

Let’s go 🚀

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Les principales mises à jour Meta Ads 2023

• Lancement des campagnes Shopping Advantage+

• Lancement du format flexible, une Creative Dynamic Ad capable de créer différents formats publicitaires.

• Promotion des groupes Facebook Ads

• Nouvelle feature pour drainer du trafic vers un profil Insta

• Le contrôle d’audience qui permet le ciblage géographique sur les campagnes Shopping Advantage+

• Conversions API Gateway : une passerelle qui permet de mutualiser les datas de plusieurs sites vers une seule source CAPI.

• Automatisation du ciblage des voyageurs potentiels

• Remplacement du CTA sur les Stories Insta par un sticker.

• Lancement de l’abonnement payant sans publicités pour les utilisateurs de l'UE, de l'EEE et de la Suisse.

• Possibilité pour Meta de dépenser jusqu’à 75% de budget quotidien supplémentaire s’il estime que c’est opportun.

• 3 nouveaux placements publicitaires Insta : les résultats de recherche, le profile feed et l’accueil de l’explorer.

• La planification budgétaire

• La définition d’une limite de dépense sur les clients existants pour les campagnes Shopping Advantage+

• Le paramétrage facultatif de la mesure agrégée des évènements

• Modification du ciblage géographique avec le choix entre "Personnes vivant ici ou y ayant séjourné récemment".

• Vérification des nouveaux évènements dans le gestionnaire d’évènements avant de pouvoir les utiliser.

• Évolution de la bibliothèque publicitaire qui permet maintenant de s’informer sur le ciblage géographique et démographique.

• Nouveau paramètre d’attribution “vues actives à 1 jour”

• Remplacement du Creator Studio par la Business Suite Tools

• Planification individuelle des ads dans les ASC

• Modification du ciblage géographique/démographique et des placements pour les ASC à partir des paramètres du compte.

• Déploiement progressif des Meta Work accounts, pour permettre aux entreprises de séparer le pro du perso pour se loguer.

• Migration du pixel vers les ensembles de données

• Disparition du placement Instant Articles

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Le lookalike Facebook Ads est dead 😵

D’après la rumeur, l’usage du lookalike (audiences similaires) et plus largement le ciblage en Facebook Ads est mort.

À en croire les discours et contenus partagés ici et là, il est inutile aujourd’hui de faire autre chose que du broad et des campagnes ASC pour se concentrer sur la créa qui est devenu le seul enjeu de la publicité Meta tellement les algorithmes sont devenus puissants et meilleurs que les media buyers.

Pour remettre l’église au centre du village, il est évident que le media buyer Social Ads millésime 2024 devra avoir la double casquette media buyer & creative strategist. Une grosse partie du travail passé un certain stade de croissance du compte publicitaire consistant à analyser les KPIs des pubs (formats créatifs, formats publicitaires, angles marketing, hooks, CTAs) et fournir des recommandations.

Mais au risque de me répéter :

• Tous les comptes sont différents

• Toutes les audiences doivent être testées

• Toutes les approches créatives, marketing et publicitaires aussi

• L’optimisation du funnel est aussi importante que celle du compte.

• S’il y a un problème et que tout semble bien optimisé à l’intérieur et à l’extérieur du Business manager, il faut remettre l’offre en question.

Pour revenir au sujet, loin d’être mort ou inutile, le lookalike offre toujours de belles performances sur certains de nos comptes et constitue a minima une étape dans la construction d’un compte publicitaire Meta.

Encore faut-il savoir construire correctement sa stratégie lookalike pour que les résultats soient fiables à l’intérieur de l’ad manager. Donc commençons dans l’ordre :

Quel est le meilleur moment pour faire du lookalike ?

Si tu disposes d’un fichier client conforme RGPD avec une liste d’e-mails d’au moins 500 contacts, c’est un début. Encore faut-il que le taux de correspondance soit élevé. Car une fois que tu auras uploadé le fichier dans ton gestionnaire d’audiences, Meta va rechercher les e-mails dans sa BDD pour retrouver tes clients parmi les personnes ayant un profil Facebook ou un compte Insta.

Si le taux de correspondance est trop faible, les audiences que tu créeras à partir de ton audience source risquent de ne pas être assez quali. Malheureusement, tu ne le sauras pas après que Meta aura fini de peupler ton audience source car il t’indiquera seulement qu’elle est inférieure à 1000. Tu ne le verras seulement qu’à partir des résultats de ta campagne. C’est pour ça que même un fichier de 500 contacts n’est pas très solide pour faire du lookalike, mais c’est mieux que rien.

Si par contre tu disposes d’un fichier avec quelques milliers de contacts, tu as plus de chance d’avoir des résultats intéressants, notamment si tu es capable d’indiquer à Meta le CA associé à chaque e-mail/client. L’algorithme pourra de cette façon se concentrer sur les audiences similaires aux clients avec la LTV la plus élevée.

Certains e-commerces démarrent fort avec de bons résultats en organique, ce qui leur permet d’avoir accès à ce genre de données. Si c’est ton cas, tu pourras tester le lookalike dès le départ en paid social. Sinon il faudra attendre d’avoir engrangé suffisamment de datas après au moins un ou deux mois d’acquisition payante.

Une fois passé ce délai, tu vas pouvoir créer une audience source à chaque niveau du funnel : interactions publicitaires Facebook, interactions publicitaires Insta, Vues de vidéos, vues de page de destination, vues de contenu, ajouts au panier, paiements initiés, ajouts d’infos de paiement, achats.

Tu vas pouvoir utiliser simultanément ces audiences pour ta stratégie de retargeting et pour tes tests en lookalike.

Identifier les tops audiences

À ce stade tu as 9 audiences lookalike, ce qui te permet de créer une campagne de test 100% lookalike. À l’intérieur de cette campagne je te propose de créer 3 adsets dans lesquels tu vas pouvoir répartir tes audiences en groupe de trois :

• Tofu : Interactions publicitaires FB/IG et vues de vidéos

• Mofu : Vues de page, vues de contenu, ajouts au panier

• Bofu : Paiements initiés, ajouts d’infos de paiement, achats

Avec cette méthode tu vas pouvoir identifier les audiences similaires les plus performantes selon le niveau de funnel de leur audience source.

Pour les moins performantes tu peux aussi tester une approche marketing différente, avec d’autres messages et creatives.

Lorsque tu connais le groupe d’audience qui offre les meilleurs résultats, tu peux tester individuellement tes audiences lookalike comme tu le ferais pour tester des créas. Ce que tu peux également appliquer aux centres d’intérêt si tu veux faire un second tri (voir ma précédente NL sur les centres d’intérêt).

Lorsque tu as bien identifié tes tops audiences lookalike tu peux les faire tourner individuellement mais aussi les empiler à côté des centres d’intérêt les plus performants.

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Tu as besoin d'un regard neuf sur tes campagnes Facebook Ads ? Tu veux faire évoluer ta stratégie Meta & e-commerce ? Discutons-en 🙂

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Voilà, j’espère que tu as apprécié cette newsletter. Si tu as des questions, n’hésite pas à m’envoyer un MP sur LinkedIn. Tu peux aussi me suivre si ce n’est pas déjà le cas.

Voici les dernières éditions des Dompteurs d’Algo si tu les as manquées :

• Tu n’utilises qu’1% du potentiel Facebook Ads de ta marque

• Bons ROAS, mauvais résultats

• Arrêter de perdre de l’argent avec ses creatives Facebook Ads

• À quel moment ouvrir de nouveaux canaux ?

• Des KPIs que tous les marketeurs e-commerce devraient connaître

• Maîtriser son retargeting Facebook Ads

• La fin du pixel Meta

Si tu veux profiter d’un appel de découverte ça se passe ici. Je te donne rendez-vous la semaine prochaine pour d’autres astuces Meta.

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